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호떡집에 불난 것 같다는 속담처럼 사정이 이렇게 되니 이제 상대 덧글 0 | 조회 158 | 2021-04-16 22:06:28
서동연  
호떡집에 불난 것 같다는 속담처럼 사정이 이렇게 되니 이제 상대방이 더 아쉽고 급한 상황이 되었다. 하루에 약2030번의 전화가 왔다. 전화로 지루한 이야기를 하고 나면, 그 다음 팩스로 다시 지루한 이야기를 계속했다. 이럴 때는 우리도 끈기 있게 그야말로 만만디의 정신으로 나가야 한다.보통 새로 사업을 시작한다면 우리는 어떤 일부터 시작할까? 아마 대개는 그 사업이 과연 성공 가능성이 있는지의 여부를 타진해 보고자 시장 조사부터 착수할 것이다. 그리고 나서 자금과 인력 및 판매계획들을 짜는 게 순서일 것이다. 그 중에서도 사업의 성패를 좌우할 자금 확보에 온통 신경을 곤두세울 것이다.윤봉길 의사가 폭탄 투척한 곳중국 사람이 외국, 특히 한국과 합작 혹은 합자하기를 원하는 경우, 위에서 언급한 이유 가운데 하나일 때가 많다. 따라서 중국에 투자하고자 할 때 어떤 경우에 해당하는지를 먼저 살펴야 한다. 이런 이유에 해당하지 않을 경우에 만들 기술이 없는지, 노하우가 없기 때문인지, 그 배경을 정확히 파악하는 것이 중요하다. 거기에 따라 상대의 조건이나 태도가 틀려지게 마련이고, 우리측의 협상 방안과 투자 기간, 각종 조건 등도 달라져야 하기 때문이다.이러다 보니 차들이 뒤엉켜 꼼짝도 못하는 현상이 사거리마다 하루에도 몇 번씩 반복된다. 만일 접촉 사고라도 나면 더 가관이다. 공안이 올 때까지 전혀 움직이지 않는다. 움직이면 증거가 없어져 보험혜택을 받을 수 없기 때문이다.무서운 아이들좋은 제품, 고급 상품이라는 소문만 나면 아무리 먼 곳이라도 찾아가서 구해야 직성이 풀리는 게 또 중국인들이다. 이런 중국인들의 소비 열기가 그 동안의 금기를 뚫고 표출되는 이 시점을 잘 활용하면, 상품 판매뿐 아닌 다른 여러 가지 장사도 누구나 생각할 수 있을 것이다.대부분의 중국인은 외국인이 자기들 땅에 와서싼 물가와 싼 노동력을 이용해 큰돈을 벌고 있다고 생각한다. 심지어는 자기들이 착취당하고 있다고까지 생각하는 사람도 있다.정작 실질직으로 중요한 사항은 기술자나 숙련공을 확보
이것은 중국인에게 일반화된 의식의 한 단면임에 틀림없다. 여러 번 내가 아는 중국 사람에게 왜 그런지, 중국인의 입장에서 어떻게 생각하는지를 물어 보았지만 아무도 명확한 답을 하는 사람은 없었다. 본인에게 직접적으로 손해될 일이 아니면 굳이 나설 필요 없지 않느냐, 잘못하다가는 자기만 피해 입을 수 있지 않겠는가라는 대답뿐이었다.그러나 이런 사무실에서는 너무 추워 상담이 제대로 될 리가 없다. 여기서도 역사는 밤에 이루어진다. 저녁 초대를 해보라. 한 부서 사람들을 다 데리고 나와 저녁을 먹어도 1,500콰이(약200달러 정도)면 충분하다. 5060도짜리 배갈을 반주로 하여 저녁을 배부르게 먹고 준비한 선물을 건네주면서 친구가 되라. 그런 다음에 전화를 해서 오퍼를 주고받는 게 순서이다.중국에 처음 와서 만난 조선족 사람들이 우리나라라는 말을 하길래 한국을 가리키는 줄 알았다가, 한참 지나서 그 말이 중국을 두고 하는 말이란 것을 알고는 속으로 쓴웃음을 지은 적이 여러 번 있었다.그런데 역시 의류업도 외국인에게는 벽이 너무 높다.특히 홍콩이 있는 광동성에선 홍콩인들의 활동이 매우 활발한 편이다. 홍콩인과 중국인과의 거래에는 우리들에게는 보이지 않는 친인척, 지연, 학연, 커미션, 오랫동안 쌓인 우정 등이 거미줄처럼 깔린 공생의 관계가 존재한다. 또 대만과 가까운 복건성과 대만 화교의 관계도 광동성과 홍콩 상인의 관계와 비슷하다.청도(칭다오)홍콩이 가까워 무역이 활발반드시 현장 확인을 해라호텔 방에 부인을 제외한 여자를 밤에 데리고 들어가는 것은 금지되어 있다. 밤새 청원 경찰이 지키고 있다가 이상하다 생각되면 신분 확인을 요청하기도 한다.그러자 중국측에서 50만 달러 배상을 요구하는 소송을 제기했다. 만일 소송이 제기되었을 때 즉시 찾아가서 담판을 지었다면 5만 달러 정도로 해결될 수도 있었다. 중국인에게 5만 달러란 엄청나게 큰 돈이다. 신용장 개설 경비는 불과 몇 천 달러에 불과할 것이다.상해건국빈관(샹하이찌엔구어빙관, Jianguo Hotel Shangh
 
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